Ingeniero técnico de ventas y desarrollador de negocios (M/F)

Como Ingeniero Técnico de Ventas, tus principales responsabilidades son:

I – DESARROLLO DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN

Desarrollar Servicios Empresariales para la exportación promocionando ofertas a nuestros clientes internacionales y colaborando con nuestras entidades GEA a nivel internacional.
Comparta con los equipos de ventas de nuevos proyectos e identifique oportunidades de servicio de la lista activa
Integrar y presentar la oferta de Servicios de GEA en preventas de nuevos proyectos para maximizar el potencial del Servicio y contratos plurianuales.

Seguimiento técnico y coordinación de proyectos

Analizar, evaluar y priorizar las necesidades del cliente a nivel técnico, de planificación, de recursos, de contexto del cliente y competitivo.
Informar al cliente sobre los avances tecnológicos y/o innovaciones (digitales, técnicas, de sostenibilidad, industriales, etc.).
Ofrecer un alto nivel de experiencia para presentar las soluciones técnicas y tecnologías de GEA, o derivar al cliente a nuestros expertos cuando sea necesario.
Garantizar la correcta gestión de los acuerdos de confidencialidad de acuerdo con la normativa legal del Grupo.

Establecer la estrategia comercial en relación a la oferta técnica y financiera

Prepárese para las negociaciones: identifique soluciones alternativas, colabore con las entidades locales de GEA, defina los términos contractuales y comerciales, y alinee con las ventas de nuevos proyectos.
Presente la oferta al cliente en colaboración con las entidades locales de GEA y defienda la(s) solución(es) técnica(s).
Valide el pedido y asegúrese de que esté registrado.

Desarrollo de la actividad del servicio

Proponer y perfeccionar la presentación de la oferta integrada de servicios en nuevas propuestas de proyecto.
Contribuir a la mejora continua: implementación y capacitación en herramientas, métodos y procesos.
Desarrollar presentaciones concisas por segmento de mercado/tecnología.
Ser proactivo en la investigación, adquisición y desarrollo de habilidades esenciales para el puesto.

II- PREPARACIÓN DE OFERTAS TÉCNICAS Y TRAMITACIÓN DE PEDIDOS

Análisis de las necesidades del cliente

Comunicarse con el cliente para aclarar sus necesidades y mantenerlo informado del progreso de su solicitud.
Traducir las necesidades del cliente en contratos de repuestos y servicios.
Consultar con proveedores internos y externos y negociar/establecer alianzas según sea necesario.
Brindar asesoramiento (técnico, viabilidad, costo, cantidad óptima, plazos, etc.) al cliente.
Elaborar la propuesta de servicio.

Procesamiento de pedidos de clientes

Confirmar la recepción del pedido al cliente en un plazo de 48 horas.
Verificar la validez del precio y convertir la cotización en un pedido en el sistema ERP.
Si no hay cotización disponible, generar una cotización de actualización de precio.
Validar la orden de compra final del cliente para verificar su conformidad e introducirla en el sistema ERP.
Confirmar el pedido (enviar un acuse de recibo).
Informar al cliente de cualquier cambio en los plazos de entrega. Perfil y cualificaciones:
Posee formación técnica, como un título de ingeniería (ingeniería general/ingeniería de procesos/ingeniería de procesos, etc.).
Es imprescindible tener conocimientos técnicos de las profesiones de ingeniería en los sectores de procesamiento de alimentos, farmacéutico y químico industrial.
Se requiere conocimiento de las tecnologías, el portafolio y los equipos de GEA (atomización, procesos líquidos, evaporación, secado, homogeneización, bombas, válvulas, MVR, etc.).
Capacidad para leer planos y diagramas de instalación.
Se requiere dominio de herramientas informáticas (ERP/CRM/Processing). Dominio de Microsoft Office/Teams
Buen nivel de inglés técnico (escrito y hablado)
Conocimiento de herramientas relevantes (CRM, software de oficina, etc.)
Posee sólidas habilidades interpersonales, orientación a resultados, mentalidad comercial y una alta organización.